Quem já viu, já sabe o que é. Quem nunca viu prepare-se! Com vocês um fenômeno de reposicionamento de negócio e recolocação profissional jamais visto antes: o fenômeno da Cauda Longa que sai da internet e contamina não só as empresas, mas e principalmente a atitude e o comportamento das pessoas.

Funciona mais ou menos assim: “Se posso ter acesso rápido às planilhas de treino através da internet, pesquisando no Google e assistindo aulas no YouTube, por que é mesmo que eu preciso me deslocar até uma academia?”

Se o que se pretende é alcançar sucesso e desenvolver-se profissionalmente uma dica é o fenômeno da Cauda Longa. Chris Anderson, em seu excelente livro, mostrou que o marketing de massa está migrando para o marketing de nichos, e que se antes 20% das pessoas mais ricas do mundo eram responsáveis por 80% da economia mundial, nos dias de hoje isso não acontece mais, principalmente porque os produtos específicos que atendem a apenas uma pequena fatia de mercado, já não é mais o foco do negócio em termos de rentabilidade. A venda por quantidade de produtos que antes não tinham valor ganha força e produz em seu conjunto, resultados muito satisfatórios atendendo pessoas com poder de compra não tão agressivo. "Intelectualmente apreciamos a liberdade de escolha, porém no final do dia somos a favor do caminho mais fácil" (Chris Anderson).

Sem levar muito em conta ideias e convicções pessoais, é uma obrigação alertar aos mais desavisados que a possibilidade de se ganhar dinheiro fazendo apenas uma única coisa para o resto de vida pode ser um equívoco irreparável num período curto de tempo.

No caso da nova economia, este raciocínio é colocado em xeque. Por exemplo, o custo de manutenção na internet de um produto ou serviço muito procurado é igual ao custo de manutenção de um produto procurado apenas por um número mínimo de consumidores. Este fenômeno é o estudo que permite entender o interesse das pessoas em torno do seu segmento de mercado, através de uma estrutura de conteúdo de site, que deverá ser planejada e estruturada com as boas práticas de venda de produtos e negócios.

Pois bem, neste caso, falar sobre tendências significa colocar na balança tudo que se vê e se ouve e imaginar onde tudo isso irá chegar, sobretudo como fazer para acompanhar estas tendências.

A Cauda Longa representa a força dos nichos de mercado, que são públicos altamente segmentados em busca de produtos ou serviços muito específicos e personalizados. Antes da internet, as pessoas já possuíam desejos específicos, mas se contentavam com o que o mercado oferecia. Como a célebre frase de Henry Ford quando, em 1915, o Ford T passou a ser produzido apenas na cor preta devido ao corte de custos: "O carro é disponível em qualquer cor, contanto que seja preto." Atualmente, para tornar específico o negócio, é necessário segmentar porque o cliente não se contenta com uma única opção, ele conhece, admira e principalmente deseja outras opções.

Fazendo um paralelo, este conceito se aplica perfeitamente à carreira e ao desenvolvimento profissional e individual. Se, por um lado o mercado oferece uma tendência de variação de nichos para produzir vendas em massa de pequenos negócios, o profissional pode perfeitamente procurar novos modelos de atuação que agreguem não só valor em sua carreira profissional e ao seu desenvolvimento como pessoa, mas também e principalmente a resultados concretos de produtividade. Essa atitude não só necessita de diversidade de conhecimento, como também possibilita aumento de ganhos em diversas áreas, evitando privar-se a uma única fonte de renda e com potencial para atender uma demanda sem fim de clientes e seus mais variados gostos e necessidades.

Este conceito pode ser aplicado em praticamente qualquer segmento de estudo. O Google, com seu potencial quase infalível de trazer resultados relevantes para uma simples combinação de palavras-chave, é o representante principal da Cauda Longa de Conteúdo. Basta digitar uma simples pergunta que as suas necessidades serão atendidas. Mais ou menos como o gênio da lâmpada mágica!

Entender como usar este conceito para analisar um determinado segmento de mercado e como participar de forma efetiva dele como já foi mencionado, é atitude essencial para criar boas estratégias de marketing pessoal, profissional e de vendas.

Há bem pouco tempo um bom profissional era alguém com conteúdo diferenciado, hoje está em evidência aquele que além de saber o que está fazendo, entende de pessoas, de produtos, de economia, mercado e utiliza estas informações para produzir efeitos positivos nos consumidores finais: mais satisfação, alegria e conseqüente reconhecimento.

O que é importante frisar é que não importa qual a sua especialização, qual o campo de atuação, independe de história, geração, convicção ou valores, o fato é que quanto mais diverso for o conteúdo, quanto mais vasto for o campo de atuação e quanto menos específico tanto um negócio quanto um profissional forem, maiores serão as chances de progresso e sucesso e mais preparados estarão.

Que venham as oportunidades. E que a gente esteja lá quando elas chegarem!